当各大房企纷纷聚焦改善型“好房子”的时候，作为国企，联发集团另辟蹊径，瞄准了一个更为纵深垂直的赛道——为新青年建“好房子”。
9月16日，联发集团举办“在澍下 放轻松”新青年好房子暨新澍产品品牌发布会，这意味着联发集团将“为新青年建好房子”的理念正式落地为产品战略。此举不仅为当代新青年置业提供了解决方案，也成为联发集团在“好房子”时代命题下的差异化解题思路。
▲联发集团董事长王文怀在发布会现场演讲。拒绝暴利，瞄准“高质价比”
如何在房地产的下半场找寻市场机会？今年，伴随着“好房子”政策的出台，行业迎来了新的发展机遇。
住建部指出，建“好房子”不等同于建“大房子”“贵房子”，而是要通过好的设计、好的施工、好的材料、好的服务等，解决居住中的痛点问题，全面提升住房品质。不同地区、不同面积、不同价位都应当有不同的“好房子”。
联发的新青年产品战略，就是细分客群的蓝海赛道。
在联发集团董事长王文怀看来，改善型好房子赛道已经拥挤不堪，而大城市的新青年却依然面临着住不上好房子的困境，他们不只是大城市的匆匆“租客”，也不只是“老破小”的接盘者，他们就应该是好房子的主人。
联发此次发布的新青年好房子产品营造法则，以“优总价、高品质、强运营、智慧化”为特征，其中，“优总价”就排在了第一位。
“新青年的好房子首先应该是买得起的房子”，王文怀在接受新京报贝壳财经记者的采访时首先就表示：“作为国企，联发做新青年的好房子，不要暴利，只赚取合理利润”。
▲联发·环岛新澍样板间“灵动”空间设计。按照联发的定义，优总价，即在一、二线核心城市产业集群的片区，创新推出60-80㎡主力户型，并结合强功能的产品设计、公共空间设计，给房子更大的空间韧性、更久的居住生命力。
带着“为新青年建造好房子”这一思路，王文怀开始在地图上寻找新青年的足迹，“我们拿地就是要拿产业最集中的地方，因为产业最集中的地方就是年轻人最集中的地方，我们瞄准的不是地价高攀的大城市的核心区，而是产业集中地，还有可能是其他开发商眼里偏远的郊区，但是只要能够吸引年轻人，我们就认为这块地是我们想要的。”
以南京联发·雨花新澍为例，它就择址于南京雨花软件园附近，而雨花台区作为国家双创示范基地、南京软件和信息服务业核心区，目前这里集聚着4600多家涉软企业，有37万软件工程师，正是南京新青年的所在。
目前，联发集团已经在厦门、上海、南京、深圳四城推进6个新青年“好房子”样板项目，让更多大城市的新青年拥有更多元的置业选择。
开创“1.5卫”“1.9卫”，再掀“小户型革命”
为新青年建造“高质价比”的“好房子”，除了“价优”外，“品质”更为重要。在60-80㎡主力户型中，如何将小房子做成“好房子”更考验房企的产品创新能力。
在经过六万多组针对新青年群体的调研后，联发通过发布“居住进化、无界松弛、透明质造、人本智家、轻量社交”的五大主义，落地12大产品系统，掀起了一场“小户型革命”。
“房产对于任何一个家庭而言都是大宗交易，业主有可能在此生活一辈子，所以我们在设计房子的时候就要有全生命周期的理念，还要涵盖不同主体的需求，从青年人、孩子、老人等，从客户的需求出发，小户型也可以做灵动户型，小户型也可以满足多元化、多主体的需求。”王文怀表示。
以卫浴系统为例，新澍产品在设计上，就开创了“1.5卫”，实现淋浴区、马桶区、台盆区单独隔离，而“1.9卫”则兼容了年轻人的“洞穴时间”；更设置美妆龙头、美妆灯、镜柜集成收纳模块等细节，为女主人打造站立式美妆提案，让早高峰的通勤不堵在卫浴门口。
▲新澍产品创新开造“1.9卫”。同时，小户型还能“灵活生长”，随着新青年由单身到成家到二孩家庭，户型可以由一室变为三室，双可变空间设计让房子匹配不同的人生阶段以及生活场景灵活变化。
此外，面向年轻人质价比的追求，联发新澍产品系还提出透明精工主义，采用生活预演式实体展示及全视角工地开放，让建造过程“看得见、可监督”；同时，锚定9A交付验收标准，从质量、观感等2000余个细项做好品质把关；更有房修服务，在交付后为品质护航。
可生长的社区，构建与青年共生的生态
“好房子”不仅仅是居住，更在于“好社区”的打造。此次，联发新澍产品还有一个颠覆性的社区营造思路，就是创建可生长、多元互联的社区，同时打造覆盖业主全生命周期的社区服务。
据记者了解，联发目前已经与华为达成合作，依托鸿蒙生态等前沿技术，共同打造智慧社区系统，构建安全、有趣、优享、智家四大核心场景。
就在9月19日第十届华为全链接大会上，联发与华为共创的“联发新青年智慧社区解决方案”作为六大行业成果之一发布，联发党委书记、总经理赵胜华与华为制造与大企业军团副总裁徐建峰、王剑伟 ，共同发布联发新青年智慧社区解决方案。双方将依托华为园区数字平台，通过空间智慧化顶层规划梳理智慧化场景，实现室内、公区互联，助力安全、有趣、优享、智家智慧化场景落地实现，共同打造绿色、低碳、智能、安全的好房子。这也标志了联发与华为在房地产行业数智化转型道路上迈上了新台阶。
联发集团副总经理李镪在接受记者采访时表示：“新青年好房子，绝不仅仅是一个物理的空间，更是一种融合了城市发展、生活方式以及个体成长的综合生态。无论是产品设计的人性化考量，还是平台优势的多元联结，抑或全周期的服务运营，新青年社区所思考的就是与新青年建立长期共生的关系。”
为了让新青年社区回归邻里的烟火气，新澍产品在社区运营中将引入“定制化”的理念。一方面，十大定制盒子聚合美邻生活、社群共建、亲子成长等场景，让青年可以自由定制属于自己的社区场景；另一方面，智慧社区服务也将覆盖全生命周期，让社区随着不同的需求维度而自由生长。
王文怀介绍称：“目前，我们内部已经成立了社区运营部，研究的就是社区如何与青年人交互，像做智能手机一样做社区，让青年人的需求可以通过社区定制实现，比如轰趴、健身、爱宠空间等，由联发链接内外部资源，实现足不出户就可以链接万物的社区体验。”
由此可以看出，联发为新青年建设“好房子”，不仅仅是一场产品端的变革，它是真正由新青年这一特定群体的需求逻辑驱动的，从拿地、设计、产品、运营、营销等全层面的系统变革，真正践行了房地产下半场“从美好生活需求出发”“以人为本”的理念。
对于这家历经42年风雨的老牌国企来讲，为新青年量身定制“好房子”“好社区”，是在捕捉市场机遇后的一次精准出击，更是一次重新出发。正如其掌舵者王文怀所说，这是一次新的创业征程。
▲南京联发·雨花新澍示意图。图片来源/企业供图
文徐倩 校对 李立军
值班编辑 王丹妮 实习生 王雷佳汶
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